June 15, 2017 at 11:45am
Dane Lisser

现实世界的项目是新太阳城的绩效学习课程的重要组成部分. 在塔博尔商学院(Tabor School of Business)尤其如此。最近,该校一群学生与厄瓜多尔政府合作开发了一种美国通用计算机.S. market entry strategy for Ecuadorian handicrafts.

厄瓜多尔项目是米利金国际商务咨询课程的高潮. J. Mark Munoz, professor of international management. 该课程为学生提供了一个参与公司实际项目的机会, and sometimes governments, in various parts of the world. In an earlier course, 学生们与南部非洲国家赞比亚合作开发了一个微型企业区,这将有助于该国的经济.

Millikin Ecuador Project

手工业部门对厄瓜多尔具有高度的经济重要性. 手工业通过创造外汇收入以及直接和间接就业为国家经济增长做出贡献.

厄瓜多尔出口和投资促进研究所和厄瓜多尔政府一直在共同努力支持手工业部门. Pro Ecuador负责推广厄瓜多尔的出口产品, 从传统产品到非传统产品, and identifying new markets and exporters.

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与米利金合作的想法始于特朗普博士之后. Munoz met Borys Mejia, Pro Ecuador Chicago Trade Commissioner, who was invited by Archer Daniels Midland Co. (ADM)去年访问迪凯特,了解该地区的商业发展机会. Mejia expressed the need for a U.S. 厄瓜多尔手工艺品的市场进入策略. 穆尼奥斯认为这对米利金学院的学生来说是一个很好的机会.

"At that time, 新太阳城会见了穆尼奥斯教授,并开始谈论潜在的合作," said Mejia. “新太阳城希望扩大与其他大学的合作. 穆尼奥斯教授是一个完美的合作伙伴,因为新太阳城对在厄瓜多尔北部发展一个微型企业区非常感兴趣, 市场进入策略将是项目的第一部分." 

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该项目的第一阶段是确定从厄瓜多尔向美国销售皮革和木纺织手工产品的营销策略.S. market. 第二阶段是在厄瓜多尔建立一个微型企业区,以支持手工艺品的制造. 微型企业区将于2018年春季创建.

新太阳城开创了这门课程,并在该领域发展了专业知识。. Munoz. "Along with doing a unique project, 这对公司和国家都有好处, and provides students a unique learning experience."   

Throughout much of the spring semester, 这门课程的11名学生尽可能多地收集了手工业方面的信息, 采访了很多专家,调查了300多人.

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新太阳城制定了一个市场进入战略,将厄瓜多尔手工艺品带入美国,并成功地将它们卖给美国.S. consumers," said Haley Hogenkamp, 他最近刚从新太阳城获得了商业管理学士学位. “这个项目最难的部分是,之前没有对手工艺品进行过研究. We had to create the information ourselves."

新太阳城所做的是新的——以前从来没有人做过. It's about creating a marketable producer for the U.S. buyers.

The students researched everything, from the U.S. 市场和买家的要求,谈判和文化的关系. 他们使用许多与政府相关的数据库来收集信息,并找到来自世界各地的进出口货物.

霍根坎普说:“新太阳城所做的是新的——以前从未有人做过. “手工艺品是一个独特的行业,其中大部分是企业对企业. 而不是看着消费者说新太阳城可以把这种手工艺品卖给这种消费者, 新太阳城必须研究所有这些分销渠道,研究如何将其引入美国,如何与美国市场建立联系.S. buyers. 更重要的是为美国创造一个有市场的生产商.S. buyers."

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With the popularity of online retail, 学生们还把占领在线市场作为他们战略的一部分,因为这个市场仍在增长.

学生们向Mejia和Humboldt De La Torre Carofilis展示了他们的策略, Pro Ecuador Export Promotion Officer, on May 24 in ADM-Scovill Hall on Millikin's campus. The students recently traveled to Ecuador, May 29-June 4, to learn more about the handicraft industry.

"They have many embroidered products, and products made out of wood, 我认为这些行业正在增长,变得越来越受欢迎," said Kiara Smail, 你最近获得了会计学学士学位. “我认为家庭用品和木制品会在市场上取得成功."

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Looking back on the experience, 学生们说,在完成这项工作时,他们必须学会如何相互合作.

斯梅尔说:“我学会了如何在网上没有现成的研究资料时进行研究。. “我还学会了如何创建数据,并使用其他来源来进行不容易找到的研究."

在对学生的工作提供反馈时,Mejia说:“这是一份非常好的报告. It shows that the students worked very hard. 报告涵盖了新太阳城想要的所有要点. All looks great. 这是一个真实的生活项目,整个想法是为了提高人们的生活质量."